Крупнейший в России ритейлер X5 (22 тысячи магазинов «Пятерочка» и почти тысяча «Перекрестков») подтвердил, что остановил поставки по своей сети продукции американской Mars, чье юрлицо — ООО «Марс» — продолжает работать в России.
Из сообщения X5 следует, что стороны вели переговоры, но не сошлись в цене. «Согласно имеющейся у Х5 аналитике, предложенные Mars закупочные цены существенно превышают рыночные ориентиры и не отвечают ожиданиям добросовестного взаимодействия между крупными игроками отрасли», — сказали в компании «Интерфаксу». Там считают повышение цен искусственным и недопустимым «в условиях высокой чувствительности потребителей к цене».
Пресс-служба Mars сообщила, что компания сожалеет о таком шаге партнера и «прилагает все усилия для поиска взаимовыгодного решения».
Время договориться у гигантов еще есть: запасов продукции Mars в сетях Х5 хватит на месяц-два. Если договориться не удастся, ее можно заменить товарами-аналогами. Речь о конфетах («Коркунов»), шоколадных драже и батончиках (M&M, Skittles, Snickers, Twix, Bounty, Mars, Milky Way) и жевательной резинке (Orbit, Eclipse и Wrigley’s). Корма для животных, которые также делает Mars, в X5 останутся.
В чем дело?
Похоже, действительно в цене. В начале года Mars уже повысила цены на шоколадную продукцию для оптовых партнеров на 14–19%. Компания объяснила это ростом издержек и себестоимости производства, последнее — из-за резкого общемирового подорожания какао-бобов, усугубленного ростом логистических и операционных затрат при волатильности валютных курсов.
Нетрудно предположить, что через полгода (и уже при аномально крепком рубле) Mars отправила Х5 новое предложение, которое не устроило партнера настолько, что ценовой конфликт вышел в публичную область. Уже сейчас 80-граммовый батончик Snickers стоит в онлайн-«Пятерочке» 75 рублей, всего в полтора раза дешевле, чем в сопоставимых магазинах Германии или США.
Почему это важно?
Демарша такого масштаба в российском продуктовом ритейле еще не было. Причем Х5 здесь скорее в сильной позиции — на магазины компании, по оценкам экспертов РБК, приходилось более 15% всего товарооборота российского Mars. Это, правда, с кормами для животных, в которых «Марс» коллективно доминирует вместе с «Нестле». С другой стороны, на один только Snickers в прошлом году пришлось 10,4% продаж всей «прикассовой кондитерки» в России.
Так или иначе, даже единицы процентов падения продаж были бы очень заметны для Mars. Американская компания, пришедшая на российский рынок еще в 1991 году, после начала войны решила «уходить не уходя» и пожала плоды роста потребительского спроса в перегретой экономике. В 2023 году выручка ООО «Марс» в России выросла на 8%, до 191 млрд рублей, она занимала 11-е место среди иностранных компаний по этому показателю.
Что мне с этого?
Письма производителей ритейлерам о повышении цен и ритейлеров производителям о необходимости их снизить — обычное дело. Как правило, противоречия гасятся на уровне компаний, а цены потом ползут вверх — но медленнее, чем могли бы. Если, конечно, проблему не замечают власти и не наступают гречневые и яичные кризисы.
Почему сейчас партнеры решили поджимать друг друга публично, понятно не совсем. Тем более что о разрыве их генерального соглашения (в котором не может не быть механизмов урегулирования споров) речи не идет. Худший вариант, если ножницы чувствуют оба: Х5 — между закупочной ценой шоколадок и покупательной способностью населения, Mars — между издержками и ценой продаж. В таком случае это сигнал о том, что запас прочности ритейла исчерпан. Фактическое прекращение роста реальных зарплат и признаки торможения потребления продуктов питания не позволяют сбрасывать такой вариант со счетов.
The Bell
Ну и хуй с ними с этими батончиками.