
Max
09.09.2016
13:42:24
Не верь глазам своим, а верь измерителям.
Одна из первых проблем, которая существует в мире, в жизни, в бизнесе, при работе с клиентами, с партнёрами, при решении разноплановых задач, это отсутствие объективности. Не будет объективности, будут ошибки, поражения, обманутые ожидания, последствия. Конечно, будет богатый опыт ошибок, но ошибка может оказаться роковой и единственной, которая перечеркнёт всё наработанное годами, начиная от финансового благосостояния, заканчивая репутацией. А всё потому, что отсутствует объективность, а присутствует самогипноз, позитивное и негативное мышление, как крайности. Тактика не терпит эмоций.
Я являюсь менеджером по продаже, так же параллельно менеджером по подбору персонала. Данными видами деятельности занимаюсь около двух лет, и очень рад этому. Думаю всем известно, что работа менеджером не простая, но очень интересная, и без знаний и способностей тут не обойтись. Знаний и информации в мире очень много, и возникает первая проблема, как отличить и классифицировать знания, ведь среди них есть много мусора, и множество информации просто сделано под копирку «одно и то же», к тому же разные виды менеджмента (а их всего 4) нельзя применить по всему миру, в силу разного менталитета. Я как все начинающие менеджеры читал различные книги и информацию о том, как достигается результат, но эти знания не являются целостными. Некоторое время спустя, я нашёл, то, что искал, и теперь прохожу дистанционный приём технологии, по началу денег у меня было мало, чтобы быть способным оплатить месячный курс по приёму технологий, но по мере изучения технологий и применения на практики, денег стало больше. Плюс я начал проходить полугодовой курс «Как делать деньги» и параллельно ещё один. По регламенту, для эффективного приёма технологий, необходимо каждый день писать отчёты по практике применения инструментов решения задач и технологий, тем самым оттачивая дисциплину. Я решил сделать следующим образом, чтобы мои отчёты зря не лежали в ноутбуке, я их буду выкладывать в интернет, ведь вероятно кому-то это информация будет ценной. А люди которые стремятся к объективности, думаю, увидят отличия того, что писать буду я, от того, что есть в мире.
Всё начинается с объективности, и чтобы её выработать, придётся перестроить своё реактивное автоматическое мышление, на мышление: измерителями, вариантами, устройствами, системами и результатами. Всё это начинается с первого принципа «Не верь глазам своим, а верь измерителям», этот принцип учит тому, что выводы сделанные на базе того что вы увидели физическим зрением, не всегда есть правда. Если оценивать человека, ситуацию, события, информацию, декорации и т.п, ориентируясь только на физическое зрение, вы непременно ошибетесь в выводах, и это повлечёт за собой последствия как увеличивающийся ком, и проявится в виде неизбежности и случайности в жизни, где будет отсутствовать управляемость и присутствовать неудача, поражение и плюс один к копилке опыта. Чтобы исключить данную неприятность, необходимо использовать измерители и конечно же логику. Задайте себе вопрос, а что вы используете при решении задач и при оценки информации на объективность? Делюсь с вами первым измерителем, который называется «Истина и ложь», этот измеритель сам себя проверяет, состоит он из четырёх критериев и работает следующим образом:
Критерий №1: Истина всегда работает, именно всегда. А ложь, то работает, то не работает.
Критерий №2: Истина многоприменима, т.е метод, знание, можно применить где угодно, не только в одной плоскости жизни, но и во всех, например в бизнесе (при поиске клиента, при первом контакте, переговорах, сделках, выполнений обязательств по сделке и т.п), в личных взаимоотношениях, в поединке на улице, в адвокатуре, в безопасности, в финансах, при подборе персонала и т.д.
Критерий №3: Несёт благо, это значит, истина способствует продвижению человека как личности, повышает его уровень подготовки, профессионализм, увеличивается эффективность.
Критерий №4: Доказуемость, это значит истина доказуема, но это факультативный критерий. Но в силу того что человек требует доказательств, то необходимо уметь доказывать свои мысли, при этом доказать это не просто научно обосновать, но и показать человеку как он это может проверить в своей практике.
Если знание, метод соответствует единовременно всем первым трём критериям, то это истина, если не соответствует или только один критерии соответствует, а остальные нет, то это ложь. С помощью инструмента «Истина-ложь», вы можете просеять всё, чем вы занимались в своей жизни, и вам станет абсолютно ясно, почему дела в вашей жизни обстоят именно так, а не как-то иначе. Ненужные знания – это балласт, который тянет на дно, и соответственно, не о каком объективном познании и речи быть не может. Если взять принцип «Не верь глазам, а верь измерителям», то он в полном объеме соответствует критериям истинности.
Я Вам рекомендую взять этот измеритель и просеять всё то, чем вы занимались и занимаетесь в жизни, а так же, свои стереотипы, убеждения и т.д. И вы многое для себя откроете. Следующий принцип называется «Работай в плоскости своего влияния», но о нём поговорим в следующей статье.

Max
10.09.2016
10:54:53
Добрый день! Следующая моя статья. Работай в плоскости своего влияния
Соблюдая предыдущий принцип, который называется «Не верь глазам своим, а верь измерителям» и используя измеритель «Истина и ложь» появляется возможность начать мыслить объективно, т.е понимать как обстоят дела на данный момент времени и мы можем отличать одно от другого, следовательно от классифицировать свою жизнь, окружение, и людей с которыми имеем дело. После этого отделяем стоящие дела, которые позволят увеличить эффективность и не нужные дела, которые, наоборот, обессиливают нас. Далее мы начинаем понимать и видеть плоскости, в которых мы живём и работаем, и механизмы того, как мы отвлекаемся на всякую ерунду, которая не ведёт к результату. Поняв, как обстоят дела вокруг нас, мы переходим на себя, и начинаем определять свои преимущества и недостатки. Определив свои преимущества, начинаем над ними работать и усиливать их, для этого необходим план тренировки и корректировки. А свои недостатки и слабые стороны, какие-то исключаем из своей жизни, а над какими-то работаем, превращая свой недуг в подвиг. Обычно люди делают наоборот, свои слабые стороны показывают, а сильные прячут, данный подход в бизнесе мало эффективен, этот подход можно применить, например, когда вы попали в ситуацию войны или поединка, эффективен он в силу того, что позволяет уменьшить бдительность противника, тем самым ваши сильные качества будут для противника неожиданностью. Как было сказано в «Трактате о войне Сунь-цзы» «Война путь обмана, а обман путь войны». Обратите внимание на то, что люди, поступая таким образом, ведут войну друг с другом, они воздействуют друг на друга, пытаясь поставить в зависимость, и это ведёт к противодействию, т.е к войне. Мало кто в мире способен придерживаться иной форме взаимоотношений, которая называется взаимодействие, на базе справедливости и эффективности. Данный принцип «Работай в плоскости своего влияния» учит нас оценивать свои силы и возможности, мы начинаем понимать, где мы слабы, а где сильны; где наша плоскость влияния, а где не наша; какие обязательства мы можем выполнить, а какие пока не можем. Это очень важно в бизнесе! Иначе человек, взявший на себя обязательства, которые не может выполнить рано или поздно попадёт в точку опоры и останется ни с чем. А взял он эти обязательства в силу заблуждения относительно собственного преимущества или в силу того чтобы забрать деньги у клиента, в надежде по скорее закрыть сделку, а там дальше хоть потоп после нас, или как говорится «Вижу деньги, не вижу препятствий» - это неверный подход, потому что, после данного поступка, с вами никто не захочет иметь ни каких дел.
Теперь проверим данный принцип «Работай в плоскости своего влияния» измерителем «Истина и ложь»:
1. Работает ли всегда этот принцип? Да, в мире, кроме людей и ситуаций по большому счёту ничего нет, и у каждого человека есть плоскости влияния, и каждая ситуация имеет свои плоскости, следовательно этот принцип был, есть и всегда будет, и соблюдая его, он будет работать всегда.
2. Многоприменимость. Этот принцип можно применить в любой сфере жизни: в бизнесе, в личных взаимоотношениях, в безопасности, в менеджменте, в поединке, в войне, в разведке, в контрразведке, в научных плоскостях, и в других, вплоть до мелочей.
3. Несёт ли благо? Да, этот принцип позволяет увеличить эффективность и повысить свой уровень подготовки, как в профессиональной деятельности, так и в развитии своей личности. Данный принцип позволяет научиться быть многофункциональным. Кстати в 21 веке цениться тот человек, который в одном лице может быть и стратегическим консультантом, менеджером по подбору персонала, менеджером по управлению потоком клиентов, финансистом, специалистом в области безопасности, юристом, телохранителем, чем больше человек многофункционален и компетентен в этих специальностях, тем больше он востребован.
4. Доказуемость. Думаю, предыдущими критериями было логически доказано, что данный принцип является истинным.
Конечно же, можно много говорить об этом принципе, но эту возможность я оставлю вам, кто прочитает данную статью. В следующей статье, будет описан принцип, который называется «Работай большим против малого».
Добрый вечер! Следующая статья. "Работай большим против меньшего"
В предыдущих статьях было описано два принципа: «Не верь глазам своим, а верь измерителям» и «Работай в плоскости своего влияния». Если коротко описать их, то, первый принцип нас учит мыслить объективно и учит разбираться в том, как обстоят дела в действительности. Второй принцип учит определять сильные и слабые стороны, как у себя, так и других людей. Очень важно в жизни уметь объективно отличать одно от другого, если этого не уметь делать, то всегда на выходе, будут неудачи, последствия и обманутые ожидания, и типичные фразы людей: «Не ожидал от тебя такого!», «Я думал, что она хорошая, а оказалась плохая», «Так получилось», «Меня развели и кинули», «Я думал, что они говорят правду» и т.д. Я думаю, вы и сами, без меня продолжите список. Соблюдение и применение первых двух принципов, позволяет исключить поражение и создать условия для реализации.
Третий принцип «Работай большим против меньшего» говорит о том, что всегда есть точка в системе, на которую можно приложить усилие и вся система будет взята в управление, чтобы организовать или дезорганизовать систему. Приведу пример в плоскости безопасности и воинских искусств: какой бы комплектации не был человек: высокий или низкий, огромный или маленький, крепкий, жилистый, страшный на вид и т.д у всех типов есть слабые места, у всех есть глаза, пальцы, пах, нос, уши, горло, шея – и это уязвимые части тела человека, к тому же на улице никто не будет церемониться и просто достанет нож, пистолет, отвёртку и много чего ещё есть, что можно применить, чтобы повредить человека. Если взять плоскость бизнеса, там то же самое, взять например крупные компании, если у них нет в наличии технологий, которые работают всегда, являются многоприменимыми и которые повышают уровень подготовки каждого специалиста, то через некоторое время эту компанию ждёт крах или она не будет расти. Уязвимое место это отсутствие технологий, которые соответствуют критериям истинности (Применен принцип №1). Если директор, менеджер УПК, HR-менеджер и т.д используют знания, технологии, механизмы, которые не соответствуют критериям истинности, то будут постоянные проблемы, последствия, обманутые ожидания и отсутствие перспектив на будущее. Многие директора жалуются на своих сотрудников или сотрудники жалуются на своих директоров, это уже война внутри компании и это слабое место. Если директор не является личным примером, то сотрудники от него сбегут, конечно же, они будут работать до тех пор, пока он им платит деньги. И наоборот, сотрудник, не работающий над повышением своего уровня подготовки, будет постоянно ожидать зарплаты в конце месяца, а если зарплата будет уменьшаться, то сотрудник будет искать нового директора.
Сотрудник, который постоянно ждёт окладную зарплату, изначально делает себя слабым, зависимым и не результативным, так как большая часть его внимании находится на зарплате, которую он получит, а именно на то, куда он зарплату свою потратит, которую, кстати, он ещё не заработал, поэтому директора и негодуют, что их сотрудники хотят денег, а работать и создавать результатов не хотят. И тут возникает следующая неприятность, сотрудник, который умеет зарабатывать и заключать любые сделки, то ему уже не нужен директор, который не повышает свой уровень подготовки и не является личным примером. И тут возникает проблема кадров, проблема подбора персонала. Безработные ищут лоха-директора, который им даст зарплату с социальным пакетом в конце месяца, за присутствие в офисе с 9 до 17:00, но таких директоров-лохов становится всё меньше. А директора ищут супермена по продажам, но не могут найти, так как сами не умеют продавать и не являются личными примерами.
В следующий статье будет описан принцип «Работай с конца в начало»
Добрый вечер! Следующая статья. "Работай с конца в начало" Четвертый принцип учит нас стратегии, и мыслить стратегически, тренируя видеть нас на много шагов вперёд. При решении задач, очень важно понимать, что мы хотим получить в конце задачи, именно, как выглядит результат, если же человек не знает, что он хочет получить в конце, то он к этому и не придёт. Например, менеджеру по персоналу нужно подобрать сотрудника, если менеджер не знает, кто конкретно нужен, то он будет очень долго искать и постоянно ошибаться в выборе, будет тратить время на не нужных кандидатов, а если он возьмет кандидата на работу, а после выясниться, что он не подходит для этой работы, то это опять убытки для компании, и снова нужно искать нового кандидата, а всё из-за того что менеджер не знает кто нужен. Другой пример, менеджер по продажам ищет клиента, если менеджер не знает свойства человека, который соответствует продаваемой услуге или товару, то менеджер при поиске, отличить даже не сможет клиента, и будут последствия, в виде не довольных клиентов, которым продали, то, что им не нужно, или менеджер будет предлагать кому попало, а это занимает очень много времени, и неизвестно будет ли результат, соответственно данный способ не эффективен. Ещё пример, если клиент не знает что ему нужно, то он тоже будет долго искать. Если женщина не знает, какой мужчина ей нужен и наоборот, то они будут постоянно искать друг друга, получать разочарования, жениться и разводиться, так как выяснилось, что не сошлись характерами и т.д. Пример из безопасности, если телохранитель не знает свойства мишени киллера, то он не сможет даже его обнаружить. В итоге получается, что директор ищет сотрудника, которого не существует в природе, а сотрудник ищет работу, которой тоже не существует. Мужчина ищет женщину, которой нет, а если и находит, то он сам себя убеждает, что это она, а после начинает ныть, что оказывается не подходит. И женщина, ищет принца, но она забывает, что принцы бывают только у принцесс. Киллер убивает и VIPа и телохранителя, потому что телохранитель, думал, что владеть боевыми искусствами и стрелять из пистолета это достаточно для телохранителя, а головой думать и элементарно знать свойства мишени, которые характеризуют всех киллеров, и исчерпывающее количество вариантов, того как обеспечивается безопасность, как совершают и могут совершить нападение и т.п. – это бы тоже желательно знать сотруднику по безопасности. Если бы, директор, менеджер, безработный, мужчина/женщина, телохранитель и любой человек в мире, применяли бы принцип «Работай с конца в начало» и три предыдущих принципа, то уже появилась бы управляемость и понимание того, как вообще действовать, куда идти, и каким образом, кого угодно найти и определить. Не применяя этих принципов, человек изначально обрекает себя на поражение и ошибки, которые накапливаются, ошибки формируют опыт, а потом прожив жизнь, человек жалеет о бесцельно прожитых годах, или наоборот пытается оправдать свою жизнь, делая из детей и внуков таких же как они. Чтобы это исключить, достаточно начать применять в жизни эти 4 принципа, и перестать опираться на прошлый опыт, который сформирован на ошибках, ведь когда мы основываемся на ошибках, то в результате получим ещё большую ошибку. А это уже следующий принцип «Прилагай усилия на базе устройства, а не прошлого опыта» будет он описан в следующей статье.