а почему не выгодно может быть на лидах не пойму? если ты нормально договоришься, то по любасу тебе выгодно ) просто нужно заранее нормальную аналитику сделать
Проблема возникает в неготовности клиента обрабатывать поток лидов, который приходит очень быстро. 90%лидов оказываются лишними, но клиент за них платит и платит не дешево, абонентка вышла бы дешевле и к тому же, абонентка фикса, клиент всегда знает сколько нужно заплатить, проще контролировать расходы и вообще планировать. Постфактум, получив лиды, могут не оплатить. А ограничивать лиды, скажем, 100 лидов в месяц и не больше-не выгодно подрядчику. В работе по времени можно продавать пакетами с предоплатой. Оценивать работы по срокам заранее. С лидами так не выйдет. Мы обжигались на этом, делюсь опытом. Лид это же еще не продажа, особенно в тематиках с длительным сроком сделки и отложенным спросом