Серега, а ты на конференции обычно ездишь?
езжу, но я личность не публичная и почти не общаюсь. С товарищем ездим и так сказать на своей волне.
Сергей
Бобры
езжу, но я личность не публичная и почти не общаюсь. С товарищем ездим и так сказать на своей волне.
а для себя там что-то извлекаешь кроме новых контактов и тусовки?
Сергей
а для себя там что-то извлекаешь кроме новых контактов и тусовки?
нет. Конференции призваны для того, чтобы пропиарить новые компании или новых спецов на рынке
Сергей
кто бы там не кричал те же 8р - те кто в теме уже хотя бы года 2 в сео, маркетинге, контексте - нового на конференциях врятле что получат
Сергей
другое дело личное общение, даже общение по скайпу, обсуждение своих проектов, проблем, методов оптимизации - в этом весь прикол
Бобры
где тут смайлик, жмущий руку?
Dmitriy
Фишки ранжирования и продвижения спалили?! Я пропустил
Сергей
Фишки ранжирования и продвижения спалили?! Я пропустил
ага, вместе с главным офисом компании Яндекс в МСК )
Сергей
Ребят есть у кого шаблон для подсчёта двух заголовков в ЯД
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1swc8PUkIiJo9ANmopdX3PDxWFAP2sT10Gr-eKOCINn4/edit#gid=849832673 держи, надеюсь оно )
Бобры
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1swc8PUkIiJo9ANmopdX3PDxWFAP2sT10Gr-eKOCINn4/edit#gid=849832673 держи, надеюсь оно )
"#Свежее мясо#! У нас сможете реализовать планы на отдых!" порадовало
Сергей
"#Свежее мясо#! У нас сможете реализовать планы на отдых!" порадовало
это просто набор формул, а не компания :) но да, позитивно)
Dmitriy
"#Свежее мясо#! У нас сможете реализовать планы на отдых!" порадовало
😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂 тмутараканский мясокомбинат-тур
Сергей
Всем привет) А есть тут владельцы небольших студий?
Бобры
есть некоторые
Victor
Всем привет) А есть тут владельцы небольших студий?
думаю пора снова опрос проводить на тему состава чата )
Dmitriy
Я томат☺️☺️☺️
Сергей
А есть те, у кого отдельный человек занимается продажами? Или все сами?
Сергей
А есть те, у кого отдельный человек занимается продажами? Или все сами?
объясни, что ты хочешь, я тебе подскажу как. Конкретнее. У большинства продажи делает отдельный человек. Схема примерно у всех одинаковая. Самая эффективная - это составление списка обзвона из топовых тематик, которые находятся рядом с топом и последующий обзвон с выставлением КП - аудитом, консультацией. Конверсия примерно 3-4%.
Сергей
Второй вариант для компании - это пиар за счет блога - смотри например сеопрофи и за счет конференций - например заходишь сюда https://8p.ua/ и жмешь предложить доклад, если доклад достойный собираешь пару десятков клиентов после доклада и так пиаришься
Сергей
объясни, что ты хочешь, я тебе подскажу как. Конкретнее. У большинства продажи делает отдельный человек. Схема примерно у всех одинаковая. Самая эффективная - это составление списка обзвона из топовых тематик, которые находятся рядом с топом и последующий обзвон с выставлением КП - аудитом, консультацией. Конверсия примерно 3-4%.
Да вот в том и дело, что наступил момент расти дальше и строить отдел продаж. По сути нужно его строить с нуля. С составлением механики, типовых КП, и так далее. Входящих обращений, кроме сарафана, сейчас нет.
Бобры
А есть те, у кого отдельный человек занимается продажами? Или все сами?
И так и так есть. Ты напиши чего хотел-то
Сергей
Хочу человека, который будет за зарплату искать клиентов)))
Сергей
И сколько примерно стоит такой человек хочется понимать
Сергей
Да вот в том и дело, что наступил момент расти дальше и строить отдел продаж. По сути нужно его строить с нуля. С составлением механики, типовых КП, и так далее. Входящих обращений, кроме сарафана, сейчас нет.
проще всего - 1. переманить специалиста из другой компании одного. (важно, чтобы он был в теме сео и мог ответить на вопросы клиента- само собой ты будешь его консультировать). 2. далее одного обучаешь - садишь его на % - делаешь схему продаж и набираешь штат дальше
Сергей
получаешь гребанный конвеер из сайтов бюджетом 25-60 тысяч)
Сергей
И сколько примерно стоит такой человек хочется понимать
за зарплату они не работают и не держуться в компаниях. % от чистого дохода с клиента иначе свалят и заберут базу "своих" клиентов, именно своих, а не твоих ибо они с ними общаются
Сергей
и вообще найти таких менеджеров и создать конвеер гавно вопрос
Сергей
Процент - само собой. Но и без зарплаты им не интересно совершенно
Сергей
а вот брать проекты от 1 млн рублей - это уже нужно уметь
Сергей
Процент - само собой. Но и без зарплаты им не интересно совершенно
в мск - 40-60 т + % получают
Сергей
Да фиг бы с ним, если будет рост по паре сайтов от 30к в месяц - уже хорошо
Сергей
А размер процента?
Сергей
есть и 40% платят
Сергей
но это уже не штатные менеджеры и без зп чисто проекты толкают
Сергей
То есть, если он приведет 10 клиентов по 30к, то зарплата должна быть примерно 40к оклада + 30-45к процентом
Сергей
То есть, если он приведет 10 клиентов по 30к, то зарплата должна быть примерно 40к оклада + 30-45к процентом
ну посчитай сам и ежемесячно оклад такого менеджера растет, на моей памяти и 200 т менеджеры получали
Сергей
не забывай - они каждый день общаются с клиентами, работают с возражениями - у них есть цель удержать клиентов - они их обрабатывают, они лицо компании и прокладка между сеошником и другими спецами
Сергей
но это оптимальная схема, которая работает хорошо, а так то можешь как угодно танцевать
Сергей
Теперь такой вопрос, как правильно сделать?
1. Нанять грамотного спеца, который уже умеет составлять КП и полностью в теме
2. Взять консультацию, получить отработанную схему, типовые КП, скрипты, механики, и после этого нанять среднего уровня продажника.
Я чот пока ко второй схеме склоняюсь
Сергей
Прост сарафану особо продавать не нужно, написал письмо со стоимостью и примерным планом работ на пол года, и готово. А вот как работать с холодным клиентом, и самое главное - откуда его брать - понятия не имею.
Сергей
Теперь такой вопрос, как правильно сделать?
1. Нанять грамотного спеца, который уже умеет составлять КП и полностью в теме
2. Взять консультацию, получить отработанную схему, типовые КП, скрипты, механики, и после этого нанять среднего уровня продажника.
Я чот пока ко второй схеме склоняюсь
1. Нанять спеца - данные для КП предоставляешь ты - прилагая мини аудит и условия. 2. У каждого свои и никто тебе ничего не даст
Irina
Теперь такой вопрос, как правильно сделать?
1. Нанять грамотного спеца, который уже умеет составлять КП и полностью в теме
2. Взять консультацию, получить отработанную схему, типовые КП, скрипты, механики, и после этого нанять среднего уровня продажника.
Я чот пока ко второй схеме склоняюсь
блин.. я читаю тут мельком и думаю.. что в регионах порой трудно найти не то чтобы в теме челдовека или обучить.. труднее найти того, кто умеет разговаривать. В регионах сервис-это большая боль...
Сергей
Прост сарафану особо продавать не нужно, написал письмо со стоимостью и примерным планом работ на пол года, и готово. А вот как работать с холодным клиентом, и самое главное - откуда его брать - понятия не имею.
я тебе выше объяснил откуда его брать и как работать. Более повторять не буду. Будут конкретные вопросы пиши
Сергей
Кп ты можешь бесплатно в инете скачать или запросить
Irina
если они так же в регионе будут продавать, то есть шансы на успех, а на Москву и Питер-это просто жесть... их как танком проезжают, а те теряются.
Сергей
скрипты и механики надо изучать
Сергей
берешь втупую и звонишь в компании конкуренты
Сергей
и узнаешь их схемы и что предлагают
Сергей
ну с обзвоном околотоповых сайтов - идея норм, спасибо)
Сергей
это не идея, это стандартная схема работы сейлз отдела
Irina
ну с обзвоном околотоповых сайтов - идея норм, спасибо)
только имей в виду, что таких как ты им звонят от 2 до 50 раз в день
Сергей
А на фриланс-биржах глушняк отвечать на проекты?
Irina
будь к этому готов
Сергей
А на фриланс-биржах глушняк отвечать на проекты?
если у тебя не мего прокаченный аккаунт - глушняк
Сергей
А на фриланс-биржах глушняк отвечать на проекты?
я товарищу недавно помогал поднимать сейлз отдел для его компании. Самый эффективный это непосредственно 1. Обзваниваем топ компании твоего региона - получаем от них кп, предложения, преимущества, возражения - делаем КП круче. 2. Дальше по схеме обзвона околотопа
Сергей
я удивился, но например тематику криптовалют и продажу асиков (не буду указывать регион где) - не обзванивали вообще
Сергей
а бабла у них ТЬМА
Pasha
а тем временем в космосе тесла летает )
Сергей
По поводу обзвона околотопа, я правильно понимаю, что процесс примерно такой:
1. Собираем нормальное ядро
2. Выгребаем тех, кто не в топе
3. Делаем аудит самого сайта с большим количеством мелких косяков
4. Звоним и отправляем предложение.
Или аудит и предложение готовится только после согласия по телефону?
Сергей
1. Берем тему на выбор - например недвижимость - вбивает пару топ запросов вч, сч - смотрим тех кто в топ 10-20
Сергей
2. Делаем для них краткое однотипное КП для одной тематике - краткие аудит рекомендации - можно с помощью сервиса - допустим тот же вебсайт аудитор + комментарии + брендовый отчет. НО лучше генерировать текстовое КП - мне писали программисты скрипт для генерации КП например в свое время, куда нужно было только подставлять данные.
Сергей
3. Звоним и общаемся с клиентом - предлагаем условия круче, чем конкурирующие компании, приводим аргументы - в этом суть сейлза
Сергей
желательно выбирать незаезженные тематики )
Сергей
иначе там реально по 50 человек в неделю звонит
Сергей
Спасибо большое! Пошел переваривать)))
Сергей
Спасибо большое! Пошел переваривать)))
если хочешь можем обсудить - подниму тебе сейлз отдел под ключ, но если предложишь нормальную сумму (но зато под ключ и без предоплаты)
Сергей
hr у меня есть, кто может в МСК штат подобрать
Сергей
щас в личку напишу)
Dmitriy
Сам себе печенька
Irina
если хочешь можем обсудить - подниму тебе сейлз отдел под ключ, но если предложишь нормальную сумму (но зато под ключ и без предоплаты)
Сереж, какая вилка цен, если не секрет?
Сергей
Сереж, какая вилка цен, если не секрет?
считать надо, завтра у hr уточню, как дела :) + свое время
Сергей
угу, +/- километр
слушай, ну смотря, что ты хочешь. Напиши в лс, может я тебе бесплатно и помогу - подскажу. У меня нет движемой идеи заработать - у меня дохода хватает. Может с hr подскажу в ит области
Сергей
посмотри, как Гроховский пиарит тех, кто купил и прошел у него курс "Digital агенство" ))) через вебинары с презинтациями ))
Сергей
в своем канале и те (ученики сео) берут клиентов и становятся типо агенствами)