Victor

так это не от ценника зависит, а от продажника

Khabil

просто фишка в том, что ты можешь продвинуть 1000 проектов, а на 1001 запороть всё. Как это 1001му клиенту гарантирует ему его результат? Если он уже подписал акты выполненных работ, он не заберет деньга назад. Получается, только месяц в его распоряжении, четвертый. Остальное можно слить. Получается, гарантия не так уж прозрачна. Другой момент. Может, клиент поставит кликджекинг, будет требовать компенсаций. Или к заявленному сроку нафиг роботс снесет. Страничку от индексации закроет, потом после компенсаций и скандала, откроет. У нас так по оплате за результат, клиенты закрывали порой разделы от индексации в несезон. И какой-то подвох тут есть. Иначе это убыточно.

Само собой разумеется, что такие моменты надо учитывать в договоре.

Katherine

Katherine так в чем собсвтенно вопрос? почему продаж нет?

ага :(

Victor

продать можно что угодно кому угодно,просто надо продавать

Victor

и всё

Victor

сколько у вас входящих лидов и сколько удачных с таким ценником в месяц?

Victor

я решительно не понимаю причем тут договор и цена и всё что там описано выше

Katherine

просто фишка в том, что ты можешь продвинуть 1000 проектов, а на 1001 запороть всё. Как это 1001му клиенту гарантирует ему его результат? Если он уже подписал акты выполненных работ, он не заберет деньга назад. Получается, только месяц в его распоряжении, четвертый. Остальное можно слить. Получается, гарантия не так уж прозрачна. Другой момент. Может, клиент поставит кликджекинг, будет требовать компенсаций. Или к заявленному сроку нафиг роботс снесет. Страничку от индексации закроет, потом после компенсаций и скандала, откроет. У нас так по оплате за результат, клиенты закрывали порой разделы от индексации в несезон. И какой-то подвох тут есть. Иначе это убыточно.

да, это все в договоре описанно

Victor

это никакого отношения к продажам не имеет

Victor

в том числе и договор.

Vladimir

ага :(

могу предположить, что после прочтения договора (если до него дошло) опытный клиент (то есть кого уже кинули пару раз) немного грустнеет от того, что ему предлагают копаться в процессах, и ему не ясна выгода, которую он поимеет

Irina

это никакого отношения к продажам не имеет

+++

raiseskills

я решительно не понимаю причем тут договор и цена и всё что там описано выше

Я с Виктором Согласен. Либо потока нет а те кто приходят недостаточно качествены. Надеюсь кстати вы в холодную не звоните

Katherine

Звонит операторский отдел, а мне передают уже тех, кто согласен обсудить

Irina

могу предположить, что после прочтения договора (если до него дошло) опытный клиент (то есть кого уже кинули пару раз) немного грустнеет от того, что ему предлагают копаться в процессах, и ему не ясна выгода, которую он поимеет

и представляется формула... как же будет высчитываться сумма, которую ему вернут, постепенно съезжает крыша и файл закрывается

raiseskills

Интересно много еще людей на холодных сидят?

Vladimir

и представляется формула... как же будет высчитываться сумма, которую ему вернут, постепенно съезжает крыша и файл закрывается

ну естественно. и повторяю - ему не нужен возравт денег, ему нужно бизнес развивать!

raiseskills

Это же жестькакто

Irina

вымирают холодные звонки.... у тех, у кого они работали исправно. Не работают уже продажи в лоб. Имхо.

Katherine

формула - стоимость всех запросов, которые не в топе (стоимость каждого запроса указывается ниже в таблице) умноженная на количество месяцев в этапе продвижения... Не сложно же, не?

Anonymous

вымирают холодные звонки.... у тех, у кого они работали исправно. Не работают уже продажи в лоб. Имхо.

Смотря в какой сфере

Irina

Смотря в какой сфере

в seo и в маркетинге

Vladimir

формула - стоимость всех запросов, которые не в топе (стоимость каждого запроса указывается ниже в таблице) умноженная на количество месяцев в этапе продвижения... Не сложно же, не?

и сложно и, главное, на фиг не нужное клиенту

Katherine

и сложно и, главное, на фиг не нужное клиенту

Ну я же не раскидываю договор всем попало =_=" Как нужно написать, чтоб было просто? "Вернем вам деньги мамой клянусь"?

Katherine

Это же договор

Vladimir

Катенька, не слышите вы меня

Irina

формула - стоимость всех запросов, которые не в топе (стоимость каждого запроса указывается ниже в таблице) умноженная на количество месяцев в этапе продвижения... Не сложно же, не?

для меня нет, для клиента сложно. Был такой опыт, клиент сильно удивлен был фактической сумме, которая потратилась с его баланса, когда его перевели на только результат. Естественно, результат был дороже по факту вывода, т.к. нужно компенсирвоать затраты на копирайтера, зп, офис и прочее

Vladimir

я пошел работать, спасибо

Katherine

и сложно и, главное, на фиг не нужное клиенту

У меня нет желания ес честно с вами это обсуждать, Вы холиварите, я же хочу разобраться в вопросе. Вы не нашли даже списка запросов в договоре и сходу сказли, что его нет (хотя он там есть), на этом основывая свои выводы, ну чессслово, что за детсад

Katherine

для меня нет, для клиента сложно. Был такой опыт, клиент сильно удивлен был фактической сумме, которая потратилась с его баланса, когда его перевели на только результат. Естественно, результат был дороже по факту вывода, т.к. нужно компенсирвоать затраты на копирайтера, зп, офис и прочее

Так а как можно проще написать?

Vladimir

ок )

Katherine

Чтобы не возникало у клиента сложностей этих?

Irina

Катенька, не слышите вы меня

в этом скорее всего и проблема продаж. Потребность не выявлена. Продать то. что не надо клиенту, но как кажется, отличное преимущество компании.

Vladimir

в этом скорее всего и проблема продаж. Потребность не выявлена. Продать то. что не надо клиенту, но как кажется, отличное преимущество компании.

ну да

Katherine

Дак я не продаю же ничего т.т Мне и не нужно сейчас выявлять потребность, я хочу разобраться в вопросе, который со стороны кажется не решенным (именно касательно договора)

Katherine

Я же поэтому и спрашиваю, а не для того, чтобы доказать вам что-то

Irina

Чтобы не возникало у клиента сложностей этих?

менять в принципе всю систему продаж. Делать грамотную упаковку, грамотный маркетинг. Взаимодействие с конкретной нише на ее языке.

Irina

дело то не в договоре и не в условиях, а в позициионировании, в самой технологии продаж

Irina

или найти такую целевую аудиторию, которой таки эти гарантии будут очень нужны... и именно этот пункт будет бальзамом на душу их скрупулезности

Katherine

Да просто практика показывает, что 90% эти гарантии из моих потенциальных нужны(

Katherine

Часто сходу о них спрашивают

Irina

если бы так было, то проблемы в отсутствии продаж не возникло в принципе

Irina

ну имхо, я рассуждаю просто

Pasha

у кей коллектора автообновление можно гденибудь выключить?

Katherine

Так а как? Люди еще на этапе разговора с оператором прямым текстом говорят "Гарантии предоставляете?"

Katherine

И таких 90%

Irina

если люди спрашивают, эжто не значит, что им реально это нужно)))) многие клиенты спрашивают бесплатный аудит- отправишь, они переотправят его впомощь своему штатнику или подрядчику. Способствует это продажам? Нет же.

Katherine

Это не выявление скрытых потребностей, это факт априори

Irina

Если бы Форд делал то, о чем его спрашивают, он сделал бы более быструю лошадь

Katherine

Впринципе ж и сделал..)))

Irina

не сделал он лошадь😀

Katherine

В общем я позицию услышала, всем большое спасибо за ответы) Буду что-то думать в этом направлении

Victor

у кей коллектора автообновление можно гденибудь выключить?